[职场天地] 《做单》外企销售经理做单技巧大揭密[第6页]

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[职场天地]《做单》外企销售经理做单技巧大揭密[第6页]

作者:huzhensheng

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小说看成是立这样,也算投入.看了金庸,那不是要自贡.

    备注华朝改名为红鸟

    搞定了两件事情，胡云龙在公司的楼上楼下跑了几圈，希望能找机会碰到张雷出去抽烟的机会。张雷是个老烟民，经常会利用工作的间隙去楼外面抽烟，但是极没有规律。
    为了增加和张雷的摩擦机会，胡云龙不得不拿着烟上上下下的来回跑，等待机会。
    今天还是很幸运，胡云龙刚走了三次，就碰到张雷拿着烟准备下楼去。
    “小胡，走啊。抽烟去么？”
    “好啊，我正好也想去呢。”胡云龙晃了晃手中的烟，和张雷的牌子一样。
    “呵呵，小胡一看见你就开心，走聊聊去。”
    两个人一起到楼外，找个角落聊了起来。
    “移通湖北的标发了，我准备去武汉一次。”
    “嗯，去看看也好。也看看他们在搞什么？”
    “这次新天不参与投标，你看怎么办？”
    “嗯，冯总和我通过电话了。他们有难处，我能理解，找个分销去投吧。”
    “湖北的分销和我们分公司某些人勾着，我们可能控制不住。”胡云龙知道必须自己把这个话挑明了。
    张雷听到后，稍许震惊的看了看胡云龙：“这事你在北京都知道了？”
    “小范围的，我和分销很熟的。”
    张雷听了一直默默不语。
    胡云龙看了看蓝蓝的天，心想就今天了。
    “其实就是那个辛志平干的，搞得当地别的分销都没法活了，所有人都恨死他了。他当初不也为了这事害过你么？”
    张雷听到这里，一惊，他认为这个事情在MBI应该是很少人知道的。
    “小胡，你这都了解了？”
    “其实知道的人不多，我赶巧有几个朋友知道这事，他们都替你喊冤，知道你是被害的，最后其实也没录着什么啊，搞到最后整个武汉分公司风气不正。”
    “小胡，哪天我们再聊这个事情。不过你说的对，武汉的标不能让当地的运华投。这样，我开个会，你在会上提出来，你和刘森定个分销，一定要把这个控制住。”
    “你们会用哪个分销？”张雷想了想问道。
    “红鸟和深码都不错，红鸟最近找过来一直想合作合作，他们愿意拿出一些资源来，我感觉樊总也是老江湖了。”胡云龙感觉到了时候。
    “好吧，你在会上提出来。”张雷拍了拍胡云龙的肩膀离开了角落。
    谈判是需要筹码的，胡云龙知道自己提出的方案符合大家的利益，这种情况下再用点声东击西，就会效果倍增。
    得到了张雷的默许，胡云龙又去把刘森拉到了星巴克。
    “移通湖北的标发了，我打算去一次武汉。”
    “你需要去么？”
    刘森看了看他，神情很明显，这个单子基本没戏了，你去干吗？
    “我打算去看看客户哪些人负责招标，对后面的招标有帮助。知道这个单子没戏，我低调点。”
    “还有，刚才碰到了张雷，他让我们提议一家分销，明天开个电话会议，我们提出来，他批准就好了。我说了几个分销让他挑，他挑了红鸟，而且特别强调不用当地的，不好控制。”
    “哦。”刘森的表情让胡云龙知道，他已经知道了湖北的一些事情。
    胡云龙脑子转了一下，想想干脆也挑明了算了。
    “听说湖北当地有个叫辛志平的，去年因为和分销的人勾着赚黑钱，被张雷管。后来他们就联合在一起找了私人侦探录音、照相，递到北京来，告了一状，把张雷也给搞回北京了。”
    “没有证据不能瞎说。”刘森看了看胡云龙，还是采取守势。
    “这是有证据的。因为他在湖北太黑了，搞得别的分销都没法活了，最近几个分销正想搞搞他呢。对了，这次去湖北，听说当年给移通老总泼水的就是辛志平。”
    “嗯，这个是，当年就是他负责移通湖北的。”刘森看着胡云龙，想起了一些心事，没有把话题进行下去。
    胡云龙感觉到了刘森的隐瞒，不好再进行下去了，只好转移回话题。
    “你觉的呢？反正这个单子也没谱，我们提出让红鸟干，估计当地也不会反对，对他们没什么损失，我们也可以感受一下徐平在当地到底怎么样。”
    刘森看了看这个让他感觉很猛的销售，想了想。
    “好吧，既然张雷同意了，明天你提吧，看看他们什么意见。”

    离开公司，胡云龙开车来到了樊东的办公室。
    “这是刘鹏，新来的销售，今年负责和你的合作。”樊东领着胡云龙认识了负责和他配合的销售。
    “刘鹏啊，你怎么跑这里来了。”胡云龙意外的发现原来樊东新招的销售曾经和他合作过。
    “是啊，这不是想给你个惊喜么？”刘鹏乐呵呵的和胡云龙握了握手。
    “嗯，好啊。真不错，好今年我们就再好好配合一次。”
    樊东把胡云龙单独拉到了自己的办公室，一起聊起了湖北的情况。
    “樊总，我已经把公司内部差不多搞定了。明天开会，我会提议这次湖北的标你们公司去代表MBI投标去。这就给你们在湖北打开局面了。”
    “嗯，谢谢小兄弟。湖北当地呢？我要不要打点打点。”
    “放心，你们也算是京官了。他们不会拿你们怎么样，这单子现在也不至于就打起来。不过，你们的人如果和辛志平打交道要小心点，最好留个心眼，不行就给他录音了。”
    “好吧，这湖北就先跟着你一起进去了再说。不着急。不过，兄弟别忘了，哥哥我库房当年还省几百万备件呢？”
    “好，这个只要MBI有机会，肯定不难。”
    “有这个哥哥就放心了。”
    “让刘鹏过几天和我去湖北吧。
    胡云龙看到刘鹏这个意外惊喜，很是高兴，因为他知道自己这步棋肯定能走出去了。
    小节标注投标湖北+职场第一步+控制自己的职业方向
    俞可可听说胡云龙又要出差，很是不高兴，可是也没有办法。这个行业出差的频繁程度，她已经有所了解了。她所在软件部的大老板是个美国女单身，工作狂。有一天，老板的秘书病了，她帮忙订飞机票，算是彻底开了眼。
    第一天，北京飞东京；第二天，东京飞洛杉矶；第四天，洛杉矶飞纽约；第六天，纽约飞伦敦；第八天，伦敦飞孟买；第十天，孟买飞北京。
    “这些老美怎么这么能飞啊。时差都不倒？”俞可可一边吃，一边和胡云龙聊着。
    “大老板都这样，他们能怎么办？MBI经常开全球会议，他们很多时候是24小时工作的。我认识的一个人在美国MBI坐到了一个事业部全球的市场总监，职位够高了吧。可是干了一年就不干了，辞职回中国进了国内的一个破公司，现在过得苦哈哈的。
    我们聊天，问他当年怎么想的。他说，那个位置需要全球见大客户谈合作。美国本土的人不喜欢出差，就把位置给了他这个亚洲人。
    他出差一次，就要绕地球一圈，见全球所有汽车制造业的大客户。每个汽车品牌，他都去过，必须要在当地的工厂呆上几周，然后去下一个工厂。你想全球多少汽车品牌，每个品牌多少工厂。所以他出差一次就是一年。
    他就出了一次差，也就是一年后，老婆就受不了了，要离婚。他要求调部门，又没位置。再干就又是一年，他就辞职回国创业了。”
    “真的啊，我美国的同学都梦想着能进MBI呢。他现在怎么样？”
    “你问他吧。我给你他北京小灵通的号。”胡云龙用手机作势晃了晃。
    “啊，不是吧。”俞可可笑笑继续吃她的牛蛙，认为胡云龙在开玩笑。
    人生起起伏伏，命运涨涨跌跌很正常。胡云龙知道俞可可正站在开始自己人生的第一个波浪上，后面的惊涛骇浪，她还远远不能想像。
    “你最近工作怎么样？”
    “嗯，最近新来的那个老美在挑助手，希望能找个人帮她做表格等统计性工作。因为特别复杂也特累，公司一般的秘书不行，几个老销售也都做的不好，我刚刚开始做，她还是挺满意的。”
    “啊，你想做表哥、表姐么？”
    “什么意思？”
    “我们管专门负责做表格的男的叫表哥，女的做表姐。这类工作的缺点是很容易把人做废了，一做好多年；优点是可以跟着老板做，看事情的角度不一样。这类工作最好是有过一定的工作经验之后再领着秘书做，会提升自己看问题的层次，现在的你不适合。”
    “我也不想做啊，但是也不能是你说的故意做坏了吧。”俞可可放下了手中的筷子，想了起来。
    “你在学校拿了那么多奖，这个心眼还没有么？你以为那些老销售就做不好么？到了MBI哪有傻瓜，学习能力都很强，能力之间差别并不大。”
    “你要控制老板对你的使用，要在你想努力的方向多花费些力气，在不想要的方向上尽量少做、不做甚至做坏了，以保证你有时间在关注的层面上。”
    “这个是对的。可是往坏了做？”
    “对啊，这样老板就会认为你这方面不行，就不用你了。其实你们北大的人这方面都没问题了，通常都是清华的人特轴，做什么事情都是一根筋，不做到最好不放弃，结果经常沦为职场的牺牲品。好处也是这个地方，有耐心，熬得住。北大的人能干、聪明，想法多，知道变通，但是坏处也是这里，没耐心，熬不住。”
    “这倒是，我的师哥师姐很多都自己开公司，做生意去了，好像外企高管里清华的多。”
    “清华的人如果开窍了都很列害，会超越你们北大的，因为他们够做事情狠，耐得住寂寞。不过很多时候看命了，如果摊上个不好的部门，清华的人也会死干到底，最后最凄凉的也都是他们。北大的人很多时候耐不住寂寞的，所以通常也不会太惨。”
    “你怎么知道的？”
    “看公司里各种人的命运就知道了。对了，如果你能联系到她美国的秘书或者同事，就可以问问她在美国提拔亲信么？如果提拔亲信，这有可能也是个捷径；如果她不是提拔亲信，也别指望她在中国会提拔手下。”
    “对啊，这就是你说的通过历史看需求，我回去问问去。”俞可可还是一个非常聪明的女孩子，很快就明白了胡云龙想表达的意思
    小节标注投标湖北+确定分销
    张雷主持了一个全国电话会议，刘森、胡云龙、李可和徐平都加了进来。
    “大家好，现在移通湖北已经发标了。李可，你那边有什么新情况么？”张雷先提出了问题。
    “没啥，普惠的销售也没啥动静，在客户那里看不见他们。新天不打算投这个标，想看看后面的情况再说。”
    “徐总呢？”
    “没啥意见。”
    “刘森。”
    “如果新天不投这个标，那我们要安排一家分销商去投这个标。这个标书我们分析过了，没什么，很普通，毕竟是个小标，不过对整体IT架构的影响可大可小。客户把自己放在了一个可进可退的位置上去，让我们很难受，李可那边能不能做做工作，看如何让我们能先占了这个先机，别丢了它。”
    “现在李宏还是根本不给见面机会，我会和底下的人保持跟踪，看看客户到底想怎么办，现在也都没什么办法。”
    “价格呢？大家有什么想法”张雷继续问道。
    “我希望能略微偏低点，对客户表个态，通常移通湖北会搞二次谈判的，我们再降也来得及。如果第一次太低了，新天会很反感，他建议我们不要在一开始就冒火力。”李可回答道。
    “我同意这个建议，先报个比普惠市场价格低5%的价格出去，这样大家都可进可退，普惠也不会以开始就放低价的。”刘森给了他的建议。
    胡云龙想了想，没有对价格发表意见，这个时候的任何表态会影响他的计划。
    “徐总，李可。我明天飞武汉，投标现场你们去么？”胡云龙在电话上问道。
    “嗯，我和徐总当天有个会，就不去了。麻烦小胡了。”李可和徐平都躲了这次招标。
    “分销商大家有什么建议呢？李可你说说看。”张雷在电话里继续问道。
    “我没什么意见，看大家的了。”张雷先逼李可表态，等于把他逼进了死胡同。
    “徐总、刘森和小胡呢？”张雷给胡云龙了机会。
    “最近红鸟压了很多货，Dennis让我们多给他们点单子，帮他们出货。反正这次机会也不大，就让他们投吧，对Dennis也有个交待，他最近Review的很凶。”胡云龙先把Dennis抬出来，当了挡箭牌。
    “嗯，红鸟年初压了很多货，最近找老大们找的很紧。”刘森这个就算是默许了。
    徐平在那边没有表态。
    “好，就先这么定了，其余的事情线下再谈。”张雷直接结束了话题。
    小节标注投标湖北+修改报价
    胡云龙和刘鹏下了飞机，他先仔细看了看出租司机的面孔，确定不会碰到上次的倒霉蛋，才登上了出租车。
    在酒店的房间里，胡云龙根据刘鹏拿来的报价仔细的算了一遍，又根据自己收集的普惠产品报价算了一遍普惠的产品底价，组合了几次，找到了自己想要的答案。
    胡云龙第二天起了个大早，六点多就给刘鹏打了电话。
    “刘鹏，刚才和客户通了电话，这个方案要加个说明，你把原版报价文件给我，我加上去。”
    “啊，还要改啊。马上要交了，来不及了。”刘鹏惊讶道。
    “没事，改动很小，马上就完。”胡云龙接过了报价文件的U盘。
    “快啊，否则来不及了。”
    胡云龙按照自己的设计，断开了文件上几处数据的链接，导致整个网络产品没有统计到整体报价文件里去。然后他亲手打印了新的报价文件，夹到了整个投标文件中。
    “你小心点，没搞错吧，已经来不及了，快。”
    “没改，没改。就这样吧。”胡云龙应付着，和刘鹏一起把投标书封好，装进了口袋，他偷偷撕掉了原有的报价文件。
    小节标注投标湖北+投标
    标会现场很是轻松，因为这不是严格意义上的招标，大家都明白通常移通湖北会搞三次议标，第一次充其量算是个询价。
    胡云龙在走进会场的时候，发现移通湖北运作的还是非常正规，各个相关部门的负责人全部到场，并签名记录。这让他一次性就认识了所有和这个项目招标的主要负责人。
    他飞快的在每个人脸上寻找着目标，要找到在这个核心小组里职位最低，最不受重视的人。通常这种人是最被人忽视的，而容易被发展成内线，但是因为他是招标小组的成员，他几乎会知道所有的秘密。这个职位一般会是个技术人员或者财务里负责统计的人员。这和通过秘书来知道老板的秘密是一个道理，一个致命缺点就足够用了。
    通常亲密的人里最容易忽略的人才是杀人最狠的，他知道所有的弱点，却没有人对他加以防范。
    陈虎的面庞很快就进入了他的视野，他是设计院的组长，正心不在焉的翻着一些材料，显得对此项目漠不关心的样子。胡云龙知道就是他了。
    “现在开始唱价格。”招标小组的秘书，一本本的打开标书，开始唱起了价格。
    “新天公司，总价七百二十万；
    普瑞公司，总价七百三十万；
    红鸟公司，总价六百二十二万。”
    会场突然安静下来，所有眼睛都刷的转去看展示价格的大屏幕上去。
    刘鹏也愣了，站起来对客户说：“等等我看看我的报价书。”
    经过确认后，刘鹏看到了报价文件的确是六百二十二万，汗刷的就下来了。他记得价格应该是在七百二十一万，少了一百零一万。
    他忽然想起什么转过头，去看胡云龙。胡云龙坐在哪里，也捂着嘴巴，瞪大了眼睛。
    “稍等，我们出去开个会。”胡云龙把刘鹏拉出了会场。

    “你是不是把价格文件改了？”刘鹏出了会场就问道。
    “别着急，别着急，听我说，别着急。”胡云龙把他拉到了更远的角落。
    “你先别着急，我们现在出去吃点东西，一会再回来。”
    “啊，不着急，价格报错了，少了一百多万呢。”
    “没事，少了二百万客户也不会买我们的产品，你急啥啊。走，慢慢来，和我吃肯德基去。”胡云龙拉着刘鹏离开了会场。

    “是不是你早上把价格文件改了。”刘鹏走到大楼外，呼吸了点新鲜空气，让自己稳定了下来。
    “这个问题呢，就别追究了。反正如果你老板问道呢，你就说是我改错了报价。如果MBI的人问道呢，我就说是你改错了报价。MBI开除不了你，红鸟也更开除不了我。你放心，中不了标。”
    “那你改报价干嘛？”
    “我们中不了，那也不能让普惠中标。”胡云龙仰天长出了一口气，这就是他的目的——搅局。
    “这事樊总知道么？”
    “你别担心，我会和樊总解释的，他听的明白。”
    “那你为什么不直接告诉我，我们直接交个低价格就完了。”
    “这个复杂了，反正有人不喜欢我们甩价格，一句话说不清楚。”
    “那你告诉我也行啊。”
    “客户那么多人看着，如果你知道了，再好的演员也会让人看出假来。不知道才演的真，客户会以为我们失误，报错了价格，这都会传回到公司来。这样就不会有人认为我们是故意甩价格了。”
    “你真行，刚才吓死我了。这要是报错了，我可赔不起。你得和樊总解释解释。”
    胡云龙拨通了樊东的电话，和他简单介绍了一下情况。樊东是老江湖了，马上明白了胡云龙的意思：“小胡，你价格算过了么？如果我们中标，千万别赔钱就好。”
    “放心，我算过了。如果中标，这个价格就是成本了，赔不到。”
    “那好吧，你需要我干嘛，怎么说，我就怎么说，提前打招呼。”樊东三下五除二就挂了电话，让刘鹏很是惊讶。
    “好了，没事了。我说樊总听的懂吧，我们在外面吃个二十分钟再回去。告诉客户，我们的网络交换机没有计入总价，导致价格报错了。”
    刘鹏惊魂未定的和胡云龙在肯德基里吃起了鸡块，一边吃还在一边想着刚才的问题。
    “客户会怎么办呢？我们报错了价格。”
    “我也不知道，反正就是搅浑了这滩水再说。只有两种结局，一是我们中标，客户估计最不愿意了；二是废标。这个价格如果普惠中标，我们也没辙了。七百万，我们便宜了一百万，还输真的没天理了。移通也不是一个人开的，没那么简单。”
    两个人吃饱了肯德基后，在大楼外又晃了一会，消除了身上的炸鸡味道，才回到招标会场。
    一进会场，招标小组所有的人眼光都集中在了刘鹏和胡云龙的身上。
    “我们发现在报价文件中，你们少计算了网络交换机的价格。”招标小组的秘书先正式发话了。
    “对，对，对。”胡云龙摆出了很紧张的样子，用干净的衬衫擦了擦额头上吃肯德基的汗水。
    “我们刚才出去检查了一下报价文件，发现我们少计算了网络交换机在内，非常对不起。”
    “你们这是拿我们湖北当什么了，这么简单的工作都作不好，怎么配得上你们的宣传。什么国际知名品牌，狗屁。”李宏拍着桌子骂了起来。
    “这个很是不好意思，是公司内部的秘书手误导致的，我们决定承担全部责任。”胡云龙站起来，弯着腰，对着对面稍微鞠了躬。
    “你代表谁，MBI还是红鸟？”招标小组的秘书问了一句。
    “嗯，我们是MBI的授权分销商，他就代表我们了。”刘鹏站起来，表了个态。
    “胡搞，简直拿招标当儿戏。”李宏拍着桌子，站起来，甩门而出。
    整个招标小组看到负责人都离开了会场，知道这个标也招不下去了，都知趣的收拾起了东西。
    “嗯，本次招标先暂停，各个投标方请等待通知。”招标小组的秘书机灵的宣布了本次招标的结束。

    胡云龙出了会场先给刘森汇报了情况。刘森听到后，马上反应了过来：“什么刘鹏报错价格了，是不是你干的。”
    “不是，不是我干的。现在细节已经不重要了，反正客户把标暂停了，对我们是好事情。”
    “这怎么和新天解释呢？”刘森自言自语道。
    “新天不会怪我们的，在会场他们的人都看到了，真的是报错价格了，当时刘鹏的汗都下来了。”胡云龙忙解释道。
    “刘鹏的汗下来了，你呢？”刘森明白了过来。
    “我躲在新天人的后面，他们看不到我的表情，大家都在看刘鹏呢。”胡云龙差点自己乐了出来。
    “你还说是刘鹏误报。好吧，先不说这个，先看看客户的反应吧。你只能在湖北多呆几天了。”
    “这个小意思。”
    胡云龙也和张雷解释了同样的理由。
    “红鸟报错价格了？客户怎么反应。”
    “客户把招标先停了，等待通知。”
    “新天的人在现场么？”
    “在。他们的人看到了，的确是报错价格了。”
    “那还好。你不是说红鸟的人没问题么？”
    “张总，很多事情你就别问了，报价我也过了一遍。”
    “哦，明白了，让我想想。”张雷也马上听明白了胡云龙话里的含义。

    “我听客户的人和我说了，你们报错价格了。”李可接到胡云龙的电话时，已经知道了这个消息。
    “没事，这价格报错了是好事情。现在就看客户怎么反应了，我们还得谢谢红鸟呢。”
    “你给张总电话了么？”
    “我解释过了，他也认为要评估一下，可能是个好事情。”
    “红鸟怎么能这么不小心呢？”
    “别想了，晚上我们一起去吃个饭，好好商量一下吧。你和徐总说一下情况，我就不打电话了。”

    回到酒店，胡云龙把自己直接扔到了床上，暗自庆幸这招险棋走下来了，不知道后面会怎么办。依照自己的分析，客户最有可能走的路就是把这个标废了，把这部分的设备融到大方案里面去。这是他最想看到的。
    客户基本没什么选择。
    如果选普惠，那就要面临MBI价格低的问题。
    如果继续议标，普惠再大幅度降价一百万，对客户内部根本说不通，普惠也自己扇自己耳光，招标小组肯定也会被公司内部耻笑，而且充其量大家都重新回到起跑线。
    如果选MBI，那就更好玩了。普惠不会给MBI这个机会的。

    目前，客户没得选择，废标是最好选择。
    胡云龙暗自为自己的这个计划成功感到高兴，但是还是要在所有人面前装出悲痛的表情，否则公司内部这关最难过了。
    难怪说，成功的人士都是孤独的。

    小节标注投标湖北+投标
    红鸟报错了价格的消息飞速的在湖北分公司传了开来，胡云龙没想到的第一个跳出来抗议的是那个叫辛志平的人。
    胡云龙进到湖北分公司的瞬间，就感觉到了空气里的火药味道。
    整个公司里的人都用怪怪的眼神看着他进来，这是以前没有的。高雯

    客户基本没什么选择。
            如果选普惠，那就要面临MBI价格低的问题。
            如果继续议标，普惠再大幅度降价一百万，对客户内部根本说不通，普惠也自己扇自己耳光，招标小组肯定也会被公司内部耻笑，而且充其量大家都重新回到起跑线。
            如果选MBI，那就更好玩了。普惠不会给MBI这个机会的。

        —————————————————————————
        不太明白这里的逻辑。第一条看起来是价格报上了就不能改了，所以客户不能选hp. 第二条说可以继续议标，那为什么假想议标的结果是hp降价，而不是红鸟提价？胡和刘鹏不是当场承认价格算错了么？
    =========================================================

    “这个很是不好意思，是公司内部的秘书手误导致的，我们决定承担全部责任。”胡云龙站起来，弯着腰，对着对面稍微鞠了躬。

    有给客户涨价的么？客户干，胡云龙也不干啊。

    楼主意淫的功夫果然一流！！

        看楼主义无反顾的样子，估计是要彻底跟过去做刚性切割了。呵呵，这张老脸算是不要了。

        大胆做一下预测，楼主最后是旗开得胜，马到功成。什么正派呀，反派呀，大老板呀，小客户呀，都被楼主调动起来了，统统为马首是瞻。至于各路美女嘛，也都是难守玉关，在楼主风流倜傥的感召下纷纷倒了贞节牌坊，以在楼主胯下行走为幸。

        楼主果然是强人！！还是那一句：手淫强身，意淫强国。
    ========================================================
    要不我写书，你看书呢。那么简单就不当楼主了。

    声明本内容纯属虚构如有雷同实属巧合：）
                                        本小说读者QQ群 68898867


    胡云龙进到湖北分公司的瞬间，就感觉到了空气里的火药味道。
    整个公司里的人都用怪怪的眼神看着他进来，这是以前没有的。高雯一看到胡云龙走进办公室，就用眼神瞟了一眼边上的会议室。胡云龙探头一看，李可、徐平和辛志平正聚在一起谈论着什么。
    胡云龙直接推门走了进去，会议室一下安静了，大家都回头看着他，表情各异。
    “小胡，红鸟报错价格了？”徐平直直的盯着胡云龙的眼睛问道。
    “对，他们报错价格了。少报了一百万，现在客户把标给停了，等待通知。”胡云龙心里感觉到，他们要拿这个标说事了。可是目的是什么呢？徐平的需求，他一直没有搞清楚。
    “你知不知道，我们费了多大的劲，一直在客户内部布局，让红鸟搞乱了。你知道么？”啪，辛志平拍了一下墙，瞪着胡云龙。
    胡云龙在瞬间，脑子把所有相关人的需求都过了一遍，评估了一下这个人的目的和后台，据他所知这个辛志平并没有在北京分公司长期工作过，依他的资历，最多就是在当地玩点邪的而已，没啥忌讳的。
    “你和谁喊呢？你愿意喊和红鸟的人喊去，就算是找MBI人的问题，你也应该找渠道的人，我又没有授权红鸟做MBI的分销。你是谁啊，这个项目关你屁事！”胡云龙感觉不压住这个辛志平，在湖北想做点生意是不太可能了。
    显然徐平、辛志平和李可都没有想到胡云龙反应这么激烈，一时场面僵在这里。
    徐平先开口打破了僵局：“小胡，辛志平现在是湖北分公司当地电信Team的 leader，负责整个电信行业客户的协调工作。”
    他看了看胡云龙没有出声，继续说到：“这次红鸟投标价格出错，让他很意外，打乱了他和用户谈好的一些事情。”
    胡云龙扭头看了看李可，他低头看着地面，不做声响。妈的，一定是新到湖北分公司，做了缩头乌龟，胡云龙暗自想到。
    “我不知道任何人在客户里面做了什么工作。几次电话会议上，从没人提出来过，如果做了工作请讲出来。”胡云龙对着徐平说道。
    “你做过销售么?哪能什么事情都讲。”辛志平继续盯着胡云龙，一副居高临下的样子。
    “你是MBI的人还是客户的人，你不讲谁知道你干嘛了。还有你他妈说话有点礼貌，公司你们家开的？”胡云龙转过头来，反瞪着辛志平。
    “好了，大家都是为了工作，别生气。今天暂时先这样吧，明天开个会。”徐平打了圆场。
    滴、滴、滴。辛志平的手机响了起来，他看了看短信，递到了徐平的面前：“徐总，你看这是客户发来的信息，他说他们的领导对我们的价格很生气，想要废了MBI。”
    胡云龙心里话，这点小伎俩早很多年前就玩过，徐平也不是傻子。走出会议室的时候，他头也没回的来了一句：“你有关系，你给扳回来啊。”
    回到酒店自己的房间，胡云龙反思了一下，觉得自己一直忽略了徐平和辛志平这个地头蛇，看样子他们是有想法的，要搞明白为什么。
    “高雯啊，出来聊聊呗。”胡云龙想到了这个朋友加内线，看到了会议室里的争吵，已经不需要掩饰，要直奔主题了。
    “你等等我啊。”高雯小心的挂了电话。
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    两个人为了避人耳目，打车跑到了江边的一个上岛咖啡，找个角落聊了起来。
    “你怎么能这么不小心呢。整个湖北分公司没人不让着辛志平的，当初的张雷就让他搞走了，徐平也都躲他几分。”高雯快人快语的说到。
    “我在湖北又不求名，不求利的，怕他何来，是他到我的项目里搅局。”
     “你不知道，湖北的很多单子他都插一手。当年张雷在的时候，发现了这个问题，就着手整顿。我听说，他连着分销的人又是录音，又是录像的，生生给张雷搞走了。张雷走了以后，他可猖狂了，公司很多人都又狠又怕的。”
    “这是MBI啊，至于的么，怕他干嘛？”
    “你不知道湖北，斗的列害，很难管，很多老人都走了。”
    “那徐总来了也不管么？”
    “徐总听说是于凯、于总的人，在湖北呆几年，锻炼一下，就回北京当老总去了。多一事不如少一事，谁管呢。”
    胡云龙听到这里，想起了当初于周京还有高峰的话题，慢慢的好像有了点逻辑。
    如果单子输了，于凯和徐平会不会把责任都推到张雷的身上，让这个炮灰完成历史任务。
    如果单子赢了，他们怎么做？——从人事斗争角度，他们可能会更希望单子输了。
    辛志平肯定是想替自己谋私利，但是被徐平利用了？
    胡云龙想到这里真是一个头两个大，这高层如果不想赢移通，或者利用输单说事，那单子可怎么打？
    他低头看了看正在吃冰淇淋的高雯，知道答案肯定不在她身上，这个肯定要回北京去了。
    “那我问你辛志平想干嘛？”
    “他，他一直想当分公司经理想疯了，整天找机会给徐总提建议，让徐总推荐他。他也知道徐总干两年肯定回北京。你还是少惹他，脾气爆的很。”
    想当官，那就好办了。只要知道需求，不求点不到他的七寸上去。

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    和高雯沟通过了以后，胡云龙把李可拉到了吉庆街。
    “兄弟，你这怎么搞的，怎么辛志平也搅了进来。”胡云龙打开了两瓶啤酒。
    “唉，兄弟。你都不知道我在武汉有多困难，早知道这样非洲我都去了。这个辛志平三天两头就找我谈心，让我跟着他干，在MBI能吃香的喝辣的，我他妈的都快烦死了。徐总也不管这单子，张雷天天催我让我去客户那里，去了就被骂出来。我每天上班死的心都有了。”
    “今天看出来了，你这可是够乱的。这辛志平凭什么啊?”
    “他年初逼着徐平让他当电信的Leader，不负责移通湖北，但是在产品线管电信行业，卖了也算他的。简单说就是输了是我的，赢了有他一份。我他妈真的没听过这么玩的。”
    “在MBI会有可能，很正常，可是通常都不会管别人的单的。”
    “这个辛志平在当地勾着分销，去年几乎90%的单子都是从一家分销走的。他们拿赚的钱挤兑内部人，老人都快走光了，当初张雷不也是那么挤兑走的么。今年谁知道他怎么想的，就整天拉着我谈，赢了就走那家分销，还得和他分钱。可是他屁忙帮不上，就是整天发邮件，编故事。在客户内部可能认识个负责技术的，从来也不去客户现场，就把内线的信息拿到公司来炫耀，有点啥变动就赶快发邮件，说是他干的，有点坏事就往我这里推。”
    “你把他的邮件转发给我看看，我教你怎么对付他。”
    “怎么对付他？我们还没从客户现场回来呢，他就已经把邮件发到于凯那里去了，说这事情是他安排的，我们就是走个过场。”
    “真的，那他也够职业的了，佩服。”
    “听说上面那位于凯，基本不见客户，也不见代理商，整天就是和内部开会，所以回邮件速度特快。那个辛志平刚发，他就已经回复了。我们还没到公司，他们的邮件已经漫天飞了。”李可说话间已经自己喝光了两瓶啤酒，可见心情之郁闷。
    “对，我也听说了。这个老大的名言是——我去见客户要你们干吗。”胡云龙拍了拍李可的肩膀，继续说道：“那怎么办，哪家公司不都有这种人，为华不一样？”
    “把单子赢了，就没问题。输单，就这帮鸟什么事都来了。”胡云龙也一边喝着啤酒，一边和自己说着话。
    “李可，这样你在当地搞客户。我保证你，回北京一个月时间把辛志平的事搞定，今天还冲我拍桌子，不信还治不了他了，反正我在北京，没什么怕他的。不给他治住了，这单子他不定搞出什么事来呢。这次价格的事，我看他怎么闹。”
    “徐平怎么看这事呢？”
    “他过几年就回北京了，当和事佬呗。”
    胡云龙知道这斗争远非这么简单，他自己一个人是不能打赢这场仗的，必须把移通湖北变成自己的保卡，符合所有人利益的同时，让大家在里面可以做交换，达到一个平衡。这样这艘船才能向自己的方向迈进。




    胡云龙回到酒店，买了盒骆驼香烟，深深的吸了起来。这场斗争的复杂程度，让他也感到非常痛苦，甚至都开始怀疑自己一贯坚持的信念了。
    事情源于自己刚刚参加工作的时候，那时自己的工资每个月刚刚一千五百块，负责一家香港公司的网管。九八年、九九年的时候，电子商务兴起，整个IT业一片繁荣，自己所在公司业绩每年的增长都是300%以上，公司几乎天天在招人，对办公电脑的需求非常大。
    他作为唯一的网管，被公司安排维护的同时，也负责采购办公电脑。他一个月的工资一千五，可是每个月因为采购电脑能拿到的回扣都超过了五千块以上。这样算下来，他的月收入都在六、七千、甚至八千元以上，超过了当时的几个高级主管的工资。
    那时的他就是小网管，有了钱却也不知道该干什么好，就每天和朋友晚上去酒吧、迪厅，都抢着自己买单，买了手机、买了数码相机、买游戏机……买下了同年龄段人所有能消费的东西后，他反而迷茫了。他发现自己对回扣的迷恋程度让自己都感到可怕，害怕失去一个月薪仅仅一千五百元的工作，虽然这个工作不能给他带来任何进步和眼界的开阔。
    后来，公司发展步入正轨，回扣收入没有了，自己一下子被打回原形，原来无论拥有多少，其实也不过是个替人修电脑的网管而已。自己为了这点回扣，每天精心敬业的在岗位上工作了整整一年，自己的很多同学却已经开始了人生的进步。
    他在那个时候，想明白一个事情，贪便宜是人的本性，这些额外的灰色收入会让人着迷，着迷到会忘却原本的目的，成为只为了贪图一点点小便宜，而被关在坟墓里的强盗。
    不学会放弃，就不会拥有的更多。这句话他在刚刚参加工作的时候，就深深的理解了它的含义。
    在其后的工作选择中，这段经历不断的提醒他自己，不能为了贪图一点点便宜而迷失了自我。无论拥有多少，网管就是网管，只能看得见电脑的屁股，而永远看不到更广阔的天空。
    在其后的工作经历中，他看到了无数类似的情况，那些贪婪的采购，为了点点回扣，心甘情愿的在一个枯燥的岗位上工作一辈子，而浪费了自己的大好才华。一点小小的利益，很多人争的头破血流，却不愿意哪怕是稍许的抬头去看看更广阔的天空。
    他辞职后，把这个职位和回扣关系都交给了一个渴望得到和他同样回扣的朋友。
    眨眼间，八年过去了，自己已经周游了大半个世界，在MBI参与和抉择着以前不敢企及项目的生死。很多时候，只要他愿意，就可以有几十万、上百万的进账，但是他不断的告诉自己不要再当那个网管了，因为他看到自己的继任者这么多年，还一直在寻找着不同公司的网管，去寻求那曾经获得过的点点回扣。放弃手头的利润的确是一件很难的事情，这他深有体会。
    赢，赢，赢。只有单纯的为了赢，放弃利益的诱惑，战胜自己，才能战胜敌人，成为最后品尝胜利果实的人。
    骆驼香烟抽完了，胡云龙抖擞起精神，重新画了张MBI的决策链图，一个个开始分析起来，他自己必须找到那张保卡，消除所有的矛盾，构建利益共同体，才能让整个团队为自己的目标服务。

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    想当官，那就好办了。只要知道需求，不求点不到他的七寸上去。
    ……
    和高雯沟通过了以后，胡云龙把李可拉到了吉庆街。
    “兄弟，你这怎么搞的，怎么辛志平也搅了进来。”胡云龙打开了两瓶啤酒。
    “唉，兄弟。你都不知道我在武汉有多困难，早知道这样非洲我都去了。这个辛志平三天两头就找我谈心，让我跟着他干，在MBI能吃香的喝辣的，我他妈的都快烦死了。徐总也不管这单子，张雷天天催我让我去客户那里，去了就被骂出来。我每天上班死的心都有了。”
    “今天看出来了，你这可是够乱的。这辛志平凭什么啊?”
    “他年初逼着徐平让他当电信的Leader，不负责移通湖北，但是在产品线管电信行业，卖了也算他的。简单说就是输了是我的，赢了有他一份。我他妈真的没听过这么玩的。”
    “在MBI会有可能，很正常，可是通常都不会管别人的单的。”
    “这个辛志平在当地勾着分销，去年几乎90%的单子都是从一家分销走的。他们拿赚的钱挤兑内部人，老人都快走光了，当初张雷不也是那么挤兑走的么。今年谁知道他怎么想的，就整天拉着我谈，赢了就走那家分销，还得和他分钱。可是他屁忙帮不上，就是整天发邮件，编故事。在客户内部可能认识个负责技术的，从来也不去客户现场，就把内线的信息拿到公司来炫耀，有点啥变动就赶快发邮件，说是他干的，有点坏事就往我这里推。”
    “你把他的邮件转发给我看看，我教你怎么对付他。”
    “怎么对付他？我们还没从客户现场回来呢，他就已经把邮件发到于凯那里去了，说这事情是他安排的，我们就是走个过场。”
    “真的，那他也够职业的了，佩服。”
    “听说上面那位于凯，基本不见客户，也不见代理商，整天就是和内部开会，所以回邮件速度特快。那个辛志平刚发，他就已经回复了。我们还没到公司，他们的邮件已经漫天飞了。”李可说话间已经自己喝光了两瓶啤酒，可见心情之郁闷。
    “对，我也听说了。这个老大的名言是——我去见客户要你们干吗。”胡云龙拍了拍李可的肩膀，继续说道：“那怎么办，哪家公司不都有这种人，为华不一样？”
    “把单子赢了，就没问题。输单，就这帮鸟什么事都来了。”胡云龙也一边喝着啤酒，一边和自己说着话。
    “李可，这样你在当地搞客户。我保证你，回北京一个月时间把辛志平的事搞定，今天还冲我拍桌子，不信还治不了他了，反正我在北京，没什么怕他的。不给他治住了，这单子他不定搞出什么事来呢。这次价格的事，我看他怎么闹。”
    “徐平怎么看这事呢？”
    “他过几年就回北京了，当和事佬呗。”
    胡云龙知道这斗争远非这么简单，他自己一个人是不能打赢这场仗的，必须把移通湖北变成自己的保卡，符合所有人利益的同时，让大家在里面可以做交换，达到一个平衡。这样这艘船才能向自己的方向迈进。
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    胡云龙回到酒店，买了盒骆驼香烟，深深的吸了起来。这场斗争的复杂程度，让他也感到非常痛苦，甚至开始怀疑自己一贯坚持的信念了。
    事情源于自己刚刚参加工作的时候，那时自己的工资每个月刚刚一千五百块，负责一家香港公司的网管。九八年、九九年的时候，电子商务兴起，整个IT业一片繁荣，自己所在公司业绩每年的增长都是300%以上，公司几乎天天在招人，对办公电脑的需求非常大。
    他作为唯一的网管，被公司安排维护的同时，也负责采购办公电脑。他一个月的工资一千五，可是每个月因为采购电脑能拿到的回扣都超过了五千块以上。这样算下来，他的月收入都在六、七千、甚至八千元以上，超过了当时的几个高级主管的工资。
    那时的他就是小网管，有了钱却也不知道该干什么好，就每天和朋友晚上去酒吧、迪厅，都抢着自己买单，买了手机、买了数码相机、买游戏机……买下了同年龄段人所有能消费的东西后，他反而迷茫了。他发现自己对回扣的迷恋程度让自己都感到可怕，害怕失去一个月薪仅仅一千五百元的工作，虽然这个工作不能给他带来任何进步和眼界的开阔。
    后来，公司发展步入正轨，回扣收入没有了，自己一下子被打回原形，原来无论拥有多少，其实也不过是个替人修电脑的网管而已。自己为了这点回扣，每天精心敬业的在岗位上工作了整整一年，自己的很多同学却已经开始了人生的进步。
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    他辞职后，把这个职位和回扣关系都交给了一个渴望得到和他同样回扣的朋友。
    眨眼间，八年过去了，自己已经周游了大半个世界，在MBI参与和抉择着以前不敢企及项目的生死。很多时候，只要他愿意，就可以有几十万、上百万的进账，但是他不断的告诉自己不要再当那个网管了，因为他看到自己的继任者这么多年，还一直在寻找着不同公司的网管，去寻求那曾经获得过的点点回扣。放弃手头的利润的确是一件很难的事情，这他深有体会。
    赢，赢，赢。只有单纯的为了赢，放弃利益的诱惑，战胜自己，才能战胜敌人，成为最后品尝胜利果实的人。
    骆驼香烟抽完了，胡云龙抖擞起精神，重新画了张MBI的决策链图，一个个开始分析起来，他自己必须找到那张保卡，消除所有的矛盾，构建利益共同体，才能让整个团队为自己的目标服务。

    “Vicky，我是胡云龙。上次的体检卡，你父母用了么？”胡云龙拨通了中国区副总裁秘书的电话。
    “去了，他们挺满意的，谢谢啊。”
    “Vicky帮个忙，你能把今年这些大老板的销售任务表发给我么？”胡云龙知道这个算是有点机密的东西了。
    “啊，你要这个干吗啊。”
    “没什么，我参加的一个培训，需要一些数据分析，挺重要的。你帮个忙。”
    “那等我回家，用家里的电脑传给你吧，给我个外面的免费邮箱，可别外传。”
    “知道，谢谢了。”
    胡云龙打开电脑，连上了公司的内部网，发现辛志平已经发了封邮件，投诉到于凯那里，认为红鸟投错价格，导致了客户的巴拉巴拉问题，潜台词就是建议慎重考虑红鸟参与湖北地区电信行业的项目，同时点名胡云龙现场参与了投标。
    这个事情可大可小，胡云龙马上连线了刘森，商讨解决办法。
    “小胡，我也不关心谁干的，你用一切办法拿下移通湖北，不要因为这点事情和受某些人影响，谁都不是傻子。其他的人，我和张雷会想办法替你去解决的。不过以后做类似的事情，要小心，不要让人抓住把柄。你也不用响应他们的邮件。”
    “谢谢刘总了。吾当鞠躬尽瘁，死而后已啊。”胡云龙现在也意识到当初的办法过于激进，已经走在刀刃上了。
    “放心吧，某些人正求着红鸟压货呢，他们会摆平的。”胡云龙明白刘森指的是罗兴邦和Dennis这个层面的人，现在已经三月底了，分销们该提货了。
    他把这个邮件粘贴出来，有免费的邮箱发给樊东后，打通了他的电话。
    “樊总，你看到我的压力了吧，帮我撑住这件事情。和这帮人只能死磕到底了。”
    “小胡，你们真够乱的，整天发这些个破邮件，管屁用啊。你们的Dennis老大刚走，让我们再多提点渠道货。这个辛志平想怎么着，想废了我们红鸟。我干，你们渠道的老大也不干啊。放心吧。不过，做事情也别闹僵了，事缓则圆。”
    “好，谢谢了。你别怪刘鹏啊，这都是我干的。你帮我挡着吧。”胡云龙替刘鹏说了几句好话，知道樊东处理这个应该是小事一桩了。
    很快，MBI在内部就打开了邮件仗。
    刘森发邮件赞同辛志平的说法，希望渠道部门能加强对分销技术力量的培训，把球踢给了渠道部。
    渠道部又发邮件，把事情踢给了培训部。
    培训部发邮件，把最近三年对分销所作的培训一一列出，说明培训完全符合MBI的标准，把球踢给了红鸟。
    红鸟负责和MBI合作的人又把事情踢给了自己的销售部
    ……
    最后，罗兴邦发了邮件，高屋建瓴的下了个结论——请密切关注客户层面的变化，提建设性意见，并明确指明客户具体是哪个人对MBI的报价有问题，并拿出证据和指明关系层面如何改善。
    胡云龙看到这里明白，这事又踢了回来，应该暂时算束之高阁了。如果移通湖北的单子输了，肯定还会拿出来说事，不过肯定是半年以后的事情了，自己算欠了很多人的人情。这个辛志平对付北京来的人，经验还是欠缺不知道怎么打到关键点上去，不过他的目的也达到了，让不明情理的人都以为他在做这个项目。
    辛志平，君子报仇十年不晚，老子先拿下这个项目再说。胡云龙把辛志平的因素放在一边，看着Vicky发过来的表格，对应着内部的组织结构图，仔细分析起了MBI决策层面关键人的需求。

    移通全国从当年的采购预算来看，只能算是于凯的第五大客户，而且赢单概率太低了。他是有可能因为人事因素，牺牲掉的。能制伏他的刀子，只能是到亚太区的老板那里，他肯定只关心业绩，大陆的人事斗争和他无关。
    移通湖北占徐平整个湖北地区当年销售预估的比例差不多10%不到，去除一些胜算更低的单子，它如果赢了可能会占徐平当年业绩的10%左右，对他的影响还是很大的。所以他就算是于凯的人也有可能为了完成业绩两边倒。
    张雷全年的销售预估小于移通全国，大概是一个半省采购预算的总和，所以他如果赢了另外两个省，湖北还可能被牺牲，从数字来看，上面对赢移通三个省的信心也不大。
    移通对Dennis的影响不大，但是他是一个透支型销售，也是一个不会放弃任何一点机会的人，他的发展已经超脱了本地大陆人之间的竞争，可以不做考虑。
    罗兴邦和刘森，他非常熟悉，移通湖北只是重点。拿下移通任何一个省份，这个TEAM的基本任务就算完成了，至少Win Back了一个客户，能多赢最好。
    胡云龙还是很庆幸，这外企业绩还是比较管用的，好分析。很多国内的客户层面就复杂多了，业绩很多时候不是第一考量因素，关系、位置和利益都纠缠在一起，分析起来要更深入。

    继续啊 lz

        这家伙对客户分析的手法运用的十分娴熟、到位

        有一点不太明白，从一个小网管究竟是怎么成长成现在这个样子的呢？

        难道就是因为做网管的时候收受回扣这么个事件的影响？

        lz解答，谢谢！
    =========================================================
    其实书里都回答了。
    用俞可可弟弟的方法，适合学历不好的学生入门（当然可以一个台阶一个台阶的跳）
    俞可可代表着条件好的学生，这种人入门问题不大了。
    入门以后，胡云龙怎么成长的，里面的回忆已经足够了，方法也都写了。

    书里的角色每个人都代表着不同的阶段。当然到了后来，因为人生价值观的不同，就会有很多分岔，可以慢慢看了。

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    叮叮，胡云龙的手机响了起来。他拿起一看，吴越菡的名字在一闪一闪的跳动着。对啊，忘了这个美女了，她也算是回敬一个，胡云龙看了看手表，晚上十点多了。
    “喂，MBI的胡总么？”吴越菡用的是很职业的口吻打过来的电话，看样子还是很小心，不知道胡云龙身边有什么人。
    “吴越菡，是吧。我是胡云龙，这么严肃干嘛？”
    “叫我Eve吧，我朋友都这么叫我。”
    “那叫我Adam吧，就让你一个人叫。”
    “呵呵，你少来。”胡云龙听到那边笑的花枝乱颤。
    “我叫Adam怎么了，还没吃过苹果的Adam，和Eve没什么的。”
    “你没吃过苹果，谁信啊？”
    “你吃过苹果？”
    “什么啊，说什么呢？”
    “是不是最近苹果贵啊，改吃香蕉了吧。”胡云龙进了一步。
    “少胡贫了，说点正事。”吴越菡又换回了严肃的口气。
    “什么事？”
    “听说你们投标，把价格报错了，低了一百多万？”
    “啊，我们的一个分销把价格算错了，少算了网络设备，已经被我们骂的狗血喷头了。怎么了？”
    “没事，冯总让我找你们的人问问，看看什么情况。”
    “你们冯总太狡猾了，派这么个美女来腐蚀MBI，看样子也就我能担当起反腐倡廉的重任了。”
    “你能？”
    “我一般都是把肉吃了，骨头嚼了，汤也喝了，然后打死也不招。”
    “别贫了，怎么样，一起去找个茶馆坐会儿？”
    “晚上我喝酒，不喝茶的。茶馆不够乱。”
    “改天吧，今天谈点正事，我一会到你的酒店接你去。你三十分钟后在大堂等我。”
    胡云龙看了看表，等她到了十一点了，看样子是想斗智斗勇？
    “好吧，我在大堂等你。”

    大约三十分钟后，吴越菡穿着一身职业套装，出现在酒店大堂的门口。
    “Eve，我在这里。”胡云龙在咖啡座里，摆了摆手。
    “你在这里啊，走吧，我领你去武汉最好的茶馆。”吴越菡摆了摆手，没有要过来的意思，胡云龙也只好快步走了过去，和她一起上了车。
    “新买的车？”胡云龙闻着凯越车内新鲜的皮革味道。
    “嗯，刚买的。车小点，委屈你了。”
    “你这大美女，应该是委屈你了。要在MBI，怎么也得开个罗密欧吧。”胡云龙试探着用MBI吸引吸引她，尝试找到自己的筹码。
    “MBI这种大公司不好进啊。”吴越菡一边应着，一边把车开出了酒店。
    胡云龙一听有门。
    “对，在武汉是很难，一年也招不了几个。上海和北京很容易的，机会很多。”
    吴越菡一听来了兴趣：“武汉这个小地方发展机会不多，你觉得像我这样的如果要换个城市发展，去上海好，还是北京好。”
    胡云龙琢磨了一下：“我在北京熟人多，如果你感兴趣，我可以帮你介绍，介绍。上海当然是女孩子的天堂。如果你想去上海也行，我找人帮你联系联系。武汉这个地方的确是没什么好待的，机会少很多。”
    吴越菡转头看了看胡云龙，似乎想确认什么。
    “你能帮我联系联系么？我在武汉真的是待够了，一直想去大城市发展一下，可我一个女孩子，你也知道。”
    “嗯，我别的忙帮不上，如果想去MBI，我还是可以帮你介绍介绍，市场部机会蛮多的。”
    “好啊，好啊。如果有在MBI北京工作的机会，我也不干这个破工作了。”吴越菡越说越兴奋起来。
    胡云龙心里一下踏实很多，知道自己找到了对方的需求，后面就好办了。
    两个人找了个安静的茶馆坐了下来。
    “怎么，冯总想知道什么？”
    “其实也没什么，他可能关心这次报价到底是失误还是报了低价，让我找机会问问。”
    胡云龙心想，这个吴越菡应该是心里想到了希望自己帮忙介绍工作的事，嘴上就松了下来，不由得也暗自庆幸自己一下就试探到了点子上。
    “这还不简单，你就说哪天碰到我了，结果我正被老板骂的劈头盖脸的，说我工作不认真，把价格报错了，没法和冯总解释了。”
    “凭什么你让我说什么，我就说什么啊。你们到底怎么回事？”
    “真的是报错了，你们的人在现场也看到了。当时我们的人紧张的汗都下来了，我也被老板骂了一顿。”
    “你这么能干，老板不会骂你的，净骗人。”吴越菡笑了笑，给胡云龙倒了一杯泡好的普洱茶。
    “你是不知道我们工作的压力，这种大项目都是你死我活的，普惠的人也不白给啊。你肯定也认识。”
    “嗯，他们都在湖北泡了好多年了。不过我觉得他们不如你能干？”
    “为什么？”胡云龙看着她沏茶的熟练动作，一看就是很懂茶的。
    “他们没给我下过套，让我跳槽去普惠。呵呵”吴越菡也为自己的话逗乐了。
    “我哪给你下套，你在武汉真的是委屈了，我一下就感觉到了，说真的。”
    吴越菡听到这里，不出声了，转头望向了窗外缓缓驶过的驳船。
    “不说生意了，说说你沏茶怎么这么专业？女孩子懂茶的很少啊。”
    “普洱茶美容、减肥，还有助于睡眠，我经常喝，还专门学了几天呢。”吴越菡来了兴致，又给胡云龙倒了一杯。
    “我一个叔叔做茶的生意，所以我略懂些。不过我听说MBI的市场部都是MBA，非常难进的。”
    胡云龙口里的茶差点没喷出来，看样子她是真想换到外企来，也不用试探别的话题了。这老冯敢情下面的人需求都没搞清楚，如果知道她要到外企来，打死也不能派这种人负责合作啊，这不是肉包子打狗么。
    “对，的确都是MBA，但是其实也没什么。
    因为外企的品牌全球统一化，创意和设计都在美国和意大利这样的国家，然后由奥美这样全球的大广告公司统一执行下来，防止不同国家和地区执行起来有偏差。所以中国很多外企的市场部就是个计划和执行，并没有太大的发挥空间。
    因为需要和老外频繁的沟通，所以有点洋墨水的MBA比较适合这个位置。但是很多本地人英语如果没问题，做的好的非常多。你英语怎么样？“
    “我有好多老外朋友，英语没啥问题的。”
    “那如果你喜欢，很适合你啊。外企的市场部很多旅游机会，我认识的朋友三年跑了十几个国家，全世界都玩遍了也吃遍了。”胡云龙知道女孩子是都喜欢旅游和美食的。
    “真的啊，可是你知道，像新天这样的企业其实是没什么市场和广告的，我这个市场部经理其实就是给他们销售跑腿的……”
    “这个容易，我给你上个广告速成班，不仅可以出去蒙事了，说不定一下子就能荣登国内广告的顶尖高手呢。以后有机会，我介绍你和MBI市场部的老总认识，假借谈合作之名，你和她说说我这套，在拽几句英文，保证她高薪把你挖走。”
    “你真是做销售的，张口就来，什么都懂。”吴越菡笑笑，表示不相信。
    “销售和这个都是通的。开玩笑，随便找个名牌的广告，今天我给你实际案例简单分析一下……”
    胡云龙打开了随身携带的笔记本电脑，打开了互联网，借机凑到了吴越菡的身边。
    一波一波的暗香，马上扑鼻而来，缓慢而悠久的刺激着胡云龙的男性荷尔蒙分泌。
    香奈儿5号，应该是刚刚上车前喷的，已经到了中调，胡云龙马上闻了出来。
    他暗自骂到，真是狠毒，明摆着今天晚上肯定不行，却用这种勾人的香水对付自己，怪不得把我拉到茶馆来。他暗自屏住了呼吸，知道自己不能在刚刚开始就败下阵来。
    “我睡觉时只穿CHANEL.NO.5”这句玛丽莲.梦露的名言被很多中国人误读，甚至某些网站还讨论裸睡的健康问题，让胡云龙看的哭笑不得。
    这款香水里面有几种致命的催情成分，通常是闻不出来的。晚上喷在女性关键部位一段时间，和女性荷尔蒙中和后，会散发出一种基本无味的气体，能强烈的刺激男性荷尔蒙分泌，导致下面指挥上面。
    因为它需要和含有女性荷尔蒙的体味中和，所以这种催情气体只能在男性非常接近女孩子身体的时候才发挥作用。
    想想，如果想勾引某位男士，只需要走到他身边一挥衣袖，香水会浑着主人的体味让对方产生忘乎所以的感觉，而不由自主的把这种感觉和身边的女孩子联想在一起，在不知不觉中迷恋上她。女孩子还不会因为某些香水的随意散发而误中自己不想攻击的对象，达到对敌人首领个人精确打击的终极目标，所以这也是暗通此道中女孩子的顶级武器。
    肯尼迪肯定是晚上闻喷了香奈儿5号的梦露后，直接就置国家大事于不顾，拜倒在了石榴裙下，才让梦露发此感慨。
    如果自己今天就被此香水攻势直接斩首了，做出什么失态举动，变成吴越菡的手下败将，那肯定在她心目中魅力大失。把这种男女间欲说还休，欲擒故纵的感觉破坏贻尽，这个游戏就玩不下去了。
    胡云龙正在回忆着自己和这个香水的一些故事，那种一波波强烈的感觉却不断的袭来，让自己头脑一阵阵晕眩，下体也不断产生难以遏制的冲动。他斜着瞟了一眼身边的吴越菡，她已经感觉到胡云龙明显的不自在，抿着嘴掩饰着自己成功的微笑。
    “等一下，我去下卫生间。”胡云龙也抵抗不住身体由内而外产生的冲动，只好找借口离这能杀死自己的香水远一些。

    补充

    “我睡觉时只穿CHANEL.NO.5”这句玛丽莲.梦露的名言被很多中国人误读，甚至某些网站还讨论裸睡的健康问题，让胡云龙看的哭笑不得。
    当记者问梦露穿什么睡衣入睡的时候，梦露的回答是：““A Few Drops of Chanel No.5”。这句话的隐含意思是由香水和体味混合出的诱惑味道围绕在身体周围，胜过任何衣物甚至裸体，可以让男人臣服于她。

    肯尼迪肯定是晚上闻喷了香奈儿5号的梦露后，直接就置国家大事于不顾，拜倒在了石榴裙下，才让梦露发此感慨。可惜雄心勃勃想当的梦露，终究不是出身帝王世家，用香水臣服罗马帝王的埃及艳后，并没有真正的征服肯尼迪。

    主人公运用春药迷奸小姑娘呀
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    书让你看是浪费了。

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        书让你看是浪费了。我把炸药包放移通公司总经理家门口最省事。