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[职场天地]小瘪三的故事--如何从助理工程师做到研发中心项[第24页] |
| 作者:zhangshangrong |
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回复第2269楼(作者:@车底下躲雨的猫 于 2013-09-14 22:24) 楼主我给你当学徒把 ========== 一起交流，一起进步。 |
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@zhangshangrong 2101楼 2013-08-22 18:04:00 回复第2092楼(作者: @敬文达人 于 2013-08-21 23:45) 楼主，我还纠结一件事，我的简历命中率很低，而我同学拿我的简历过就改了个基本信息就中了。这种事情至…… ========== 我邮箱zsr287@163.com 可以发给我，帮你给点建议，哈哈 ----------------------------- @重生天气真好 2271楼 2013-09-15 10:48:13 中秋快乐，前辈。有个问题请教下。我是做化工助剂销售的，有个问题请教下。技术部门能不能提新供应商引进计划啊？我最近有个客户，找技术部门，技术负责人跟我说需要先找采购部，问题是采购部不愿意引进新供应商，跟我说，老板规定这个产品不能再增加供应商了，而且他说通过他递交样品，技术上也未必通得过。我应该怎么办啊。 ----------------------------- 嗯，大家节日快乐，O(∩_∩)O哈！ 一般公司的流程，都是采购部门负责供应商的决定，包括老供应商的表现，还有新供应商的引进。技术部门只是协助采购，对供应商的技术能力做评定。 所以你现在的情况，真正的问题不在对方的技术，而在对方的采购。为什么对方采购不愿意接受你们的产品。是价格原因，还是你们的技术没有优势，还是其他考虑？ 同时你作为供应商，自己的产品要打入别人的供应链，有什么地方可以吸引别人？ 简单来说，第一，搞清楚对方采购的拒绝原因，真正的原因而不是敷衍你的表象。同时深度挖掘对方的需求，什么是对方看重的。第二，好好想想你自己可以做什么，推销你产品价格低廉，还是技术质量好，还是满足对方的某个特别要求。 你自己觉得呢？ |
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@重生天气真好 2274楼 2013-09-15 11:12:57 一般公司的流程，都是采购部门负责供应商的决定，包括老供应商的表现，还有新供应商的引进。技术部门只是协助采购，对供应商的技术能力做评定。-----------前辈，我应该怎么问客户才能了解清楚整个流程啊。 ----------------------------- 流程不是关键因素。问别人的内容不是关键。 一般来说，采购和供应商就是买和卖的关系。大部分产品是买方市场，简单来说就是买的一方占主导地位，因为买方有金钱资源。不过也有的产品，基于产品技术要求高，或者处于垄断地位，而是卖方市场，因为卖方掌握了产品的技术资源。 如果你们公司的产品不是技术上占垄断，那就只能用价格去吸引客户。或者理解和了解客户对于产品的真正需求，对症下药去推销对方需要的，而其他竞争对手不如你们的。 这里有两点你可以仔细研究。第一对于你们产品的理解，要深刻知道你们产品的特性，还有客户对产品质量的要求，你们竞争对手产品的特性。这些是比较专业的知识，也是基本的sale需要具备的。第二对于和客户的沟通技巧，这个是软技能，对于你而已更加重要。多多向前辈学习，如何和客户沟通交流。其实现在国内的环境就是这样，sales一般都是求人的工作，要了解人性，了解对方采购人员，知道如何跟人打交道。这方面我也没什么可以建议的，毕竟作为技术人员，这个是短板\(^o^)/~ |
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@重生天气真好 2273楼 2013-09-15 11:04:18 顶，前辈啥时候出书，能买一本签名版的吗 ----------------------------- 谢谢你的支持和回复。暂时没有想过出书，因为写帖也就是加强交流，和大家一起总结经验。再加之水平有限，目前的内容也就是初级的样子，不能牵强出书。 总之谢谢大家\(^o^)/~ |
| 坑爹的，广告这么\(^o^)/~ |
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中秋佳节至 但愿人长久，千里共婵娟！ 小瘪三在此祝福大家，有情人终成眷属。\(^o^)/~ |
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给大家一点福利，在举国同庆的佳节送上节日感悟。 工作有起伏，有迷茫，有辉煌。 生活是平淡，是磨练，是成长。 金钱，名利，地位，何事为我痴和狂。 家人，朋友，妻儿，何人与我共此生！ |
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@知行合一l 2284楼 2013-09-20 20:36:50 同为机械人，摸爬滚打已2年余，目前看不到任何希望。感慨之余，为楼主的精神折服，如果说有人注定要成功，那么就是楼主这样的人，踏实而清醒，有决心有手段。 世上不乏聪明的人，缺的是成功的品质。楼主一文让我反省自身，如果有一日我能走出泥淖，当邮好酒一坛以谢点醒之恩。 ----------------------------- 你才2年，还刚刚开始，每个入机械行业的，都会遭遇前期的艰辛。要么忍一忍，熬一熬，过几年就好了。要么就另外找出路，O(∩_∩)O哈！ 很多时候，很多事情都是要经历，才知道是什么感受。现在的社会环境，不缺聪明人，缺的是真正认真工作的专业人士。希望你早日找到方向，会越来越成功。 |
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@知行合一l 2284楼 2013-09-20 20:36:50 同为机械人，摸爬滚打已2年余，目前看不到任何希望。感慨之余，为楼主的精神折服，如果说有人注定要成功，那么就是楼主这样的人，踏实而清醒，有决心有手段。 世上不乏聪明的人，缺的是成功的品质。楼主一文让我反省自身，如果有一日我能走出泥淖，当邮好酒一坛以谢点醒之恩。 ----------------------------- @zhangshangrong 2285楼 2013-09-20 22:07:50 你才2年，还刚刚开始，每个入机械行业的，都会遭遇前期的艰辛。要么忍一忍，熬一熬，过几年就好了。要么就另外找出路，O(∩_∩)O哈！ 很多时候，很多事情都是要经历，才知道是什么感受。现在的社会环境，不缺聪明人，缺的是真正认真工作的专业人士。希望你早日找到方向，会越来越成功。 ----------------------------- @知行合一l 2286楼 2013-09-21 11:22:59 我是一个生在中南部的农村孩子，家乡除了山还是山，是个宜居而不宜创业的小地方，民心享乐，平和安定，如果说种地还能生活下去，或许我就和上一辈一样继续伺候那点土地了。读书启蒙的时候父母也没什么严格的要求，懵懂之年是混过来的，考了个普通的二本，起点低出来工作也找不到好的地方。 先是在一个汽车零件做CNC技术员，耐着性子做了一年，3班倒的工作状况，调试一下机床、写写小程序的技术含量，实在是看不...... ----------------------------- 以前的事情，不用去纠结，很多时候，过去只是一种经历。 现在是你要好好考虑的，如何做好现在的事情，为将来赢得机会。 我可以给些建议，你自己结合自己的情况去决定。 第一，要有方向，如果不知道做什么，那么你过去两年中，在以前公司或者现在公司，所认识的人中间，肯定有那么一些人，是你现在没有达到，但是比较向往的职位。或者接触到的前辈中，总有一些人是你的目标和榜样。 第二，结合自己的经验和自己的兴趣，找到那个你可以慢慢积累和发展的路子。比如技术方面，可以做产品设计，生产工艺，或者生产质量管理。总之要给自己一个比较明确，或者最好可以结合自己工作经验的发展路线。按照你PE的职位，要么往市场方向，以后做product manager，面向客户的产品经理。要么就是协调内部生产和技术的project manager，做项目协调管理的项目经理。等等具体的目标。 第三，有了具体的可操作的方向和职业目标，那么想一想如何去达到这个目标。一般我接触的product manager 或者project manager 都是至少同类型产品或者项目，有5年以上的相关经验。这个你自己查查各个相关公司的招聘信息就知道，那么接下来就是仔细研究这些高一级的职位，是什么要求，自己怎么积累这样的经验。至于项目的各个环节，还有各个相关职能部门的思路，我前面的帖子有一些描述。其他没有写的，我也不是很懂，\(^o^)/~ 以上是常规的职业发展路线，你可以自己好好思考一下，也许还有更好的方法，也可以多和别人交流吧\(^o^)/~总之，你现在的情况，我不建议跳槽或者转行，每个公司都需要积累几年甚至几十年的专业人士。所以最好再 积累2-3年，去争取高级别的职位。祝你成功O(∩_∩)O哈哈~ |
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@腐木头 2287楼 2013-09-21 12:09:21 谢谢楼主 ----------------------------- 不客气，欢迎你\(^o^)/~ |
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@苦艾飘香yy 2302楼 2013-09-22 15:24:38 看了这么多，不顶都不好意思了，哈哈，其实看了几十页之后，很多都是重复了，积累，积累，再积累，做不到这个，向楼主问再多也是白搭！另，貌似和楼主是老乡，哈哈 ----------------------------- 谢谢老乡支持，工作本身就是重复，很多专家都是不断重复，从而积累和提高。 如果几十年如一日的研究某一个问题，基本都可以做到世界的顶尖水平，O(∩_∩)O哈！ 希望帖子的内容对你有帮助，同时有不同建议可以指正。 |
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@剑鹰19 2301楼 2013-09-22 00:58:00 楼主，我回来啦！迟到的中秋祝福，愿楼主一切安好！往前看了点，原来楼主来自惟楚有才的湘乡大地，难怪能吸引这么多朋友过来交流分享！小弟来自洞庭湖畔。三天假期过去了，愿楼主工作顺顺利利滴！哈哈 ----------------------------- 很荣幸，都是湖南人，大家可以一起交流是好事。 谢谢支持鼓励，后续要好好整理思路，需求更进一步的发展。 |
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@说多了全是眼泪d 2290楼 2013-09-21 22:50:08 趁年轻，多读书，多游历，多交往。经历的越少，人越会对环境不满意，消极的认为是环境制约了自己的发展。见识的越多，人越会对自己不满意，懂得改变自己去适应环境，反而能做出一些事情来。—— 马丁 ----------------------------- 丹妞很久没来了，帖子都没人气咯\(^o^)/~ 加油，顶贴！ |
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@魅力阳光好青年 2306楼 2013-09-22 21:29:26 @zhangshangrong 以楼主为榜样，好好学习，天天向上 ----------------------------- 相互学习，相互进步吧\(^o^)/~ |
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@乱世江湖柔情n 2308楼 2013-09-23 09:30:15 楼主你好，一直关注帖子，我是一个普通211学校的，专业是材料成型及控制，也是机械类吧，现在大三，不想考研，不知明年去找工作，找什么岗位的好点，个人想积累技术，望楼主给些意见，谢谢 ----------------------------- 你现在的情况，最好就是好好学习理论知识。同时密切关注，学校的师兄师姐们的就业动向，做好明年就业的准备。争取找个好的公司，先进入一个适合技术积累的平台，再谋求后续的发展。\(^o^)/~ |
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@摄一心而修万行 2310楼 2013-09-24 09:35:44 小瘪三老师有料，就是文风和系统比较纠结，大约因为只是在写帖子吧 ----------------------------- 写得不好，见笑啦\(^o^)/~ |
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@凌云木123 2313楼 2013-09-24 20:33:59 马克 ----------------------------- 谢谢回复！ |
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@灵魂丶熄灭 2314楼 2013-09-24 21:57:19 步步高点读机，学英语so easy ----------------------------- \(^o^)/~ 太有才了！ |
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@liu304123 2318楼 2013-09-25 18:19:02 楼主好，这段时间很少来了。我学的制药工程，本科男，听了楼主的建议，现在不在工厂了，那里什么都学不到，去了个小公司，从事药物合成，不知道楼主对这个了解吗？听说上海有药明康德，不知道怎么样，希望有一天能去那里工作。望楼主和我工作都能更上一层楼 ----------------------------- 从你的描述，学制药工程的去做药物合成，应该是专业很对口。建议你先积累几年工作经验。然后再考虑去好点的大型制药公司。职业发展其实就是厚积薄发，一方面要有方向，另一方面要有积累。 个人觉得药品行业还是不错的，利润大而且专业性强，大家都加油，希望你也早日高升。 |
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@xihongshuai 2317楼 2013-09-25 06:19:42 楼主，我现在遇到困惑，请指点下吧，谢谢。我今年硕士物理学毕业，现在一家刚成立的做电磁屏蔽室的私企工作，上班三个月来，没接一个单子，没活，天天坐电脑旁。老板应该更急，但不知道忙啥。请帮忙分析下留下还是辞职，现在也不知道该做什么？谢谢！ ----------------------------- 不知道你们公司具体情况，不好做判断。如果是靠接外部的服务维持收入，目前看来形势很不妙。建议你认真思考，及早另谋出路。 一般的职业发展，刚刚毕业的几年里面，最好去大点的公司做积累。有了几年工作经验，可以考虑去小公司挑大梁。 |
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@魅力阳光好青年 2306楼 2013-09-22 21:29:26 @zhangshangrong 以楼主为榜样，好好学习，天天向上 ----------------------------- @zhangshangrong 2307楼 2013-09-22 21:45:59 相互学习，相互进步吧\(^o^)/~ ----------------------------- @重生天气真好 2320楼 2013-09-28 12:02:26 我是做化工助剂销售的。有一个客户，我先接触的技术总工，总工把手底下的工程师，都叫到他办公室，跟我交流1个多小时。最后告诉我你价格有优势的话，技术上问题不大。让我去见采购，采购部长是老板的亲戚，告诉我目前老板的意思不想更换增加新供应商，以后再说吧。有人建议我，直接找老板。但是我担心的是，老板即使有意向，还是会听取下面的意见，或者跟下面打个招呼，让下面跟我谈，下面找我麻烦，让我进不去。有人说，这...... ----------------------------- 从你的描述看，技术方面已经得到客户的技术部门的认可，不知道价格方面是否对比过你竞争对手。如果价格方面确实有优势，而采购部长不想给你们机会，那么是他要回扣？还是什么其他原因，比如真的是老板暂时不想换？要搞清楚对方的意图。 我个人猜测目前你的客户是私企。采购部长和老板是裙带关系。那么如果你价格有优势，可以先尝试和采购进一步沟通，了解他的真实意图。要是搞不定他，还是可以去搞定老板，因为价格的优势，还是很有希望搞定老板的。如果你价格没有优势，那么就最好想办法搞定采购部长，即使去跟他老板谈也比较难，因为关键的价格因素没有优势的。 还要考虑你自己公司的利益，比如你的报价是怎么决定的，是否可以低一点。定的价格怎样才符合公司利益。这里面有太多的利益关系，建议你要步步为营，不能急躁。 |
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@魅力阳光好青年 2306楼 2013-09-22 21:29:26 @zhangshangrong 以楼主为榜样，好好学习，天天向上 ----------------------------- @zhangshangrong 2307楼 2013-09-22 21:45:59 相互学习，相互进步吧\(^o^)/~ ----------------------------- @重生天气真好 2320楼 2013-09-28 12:02:26 我是做化工助剂销售的。有一个客户，我先接触的技术总工，总工把手底下的工程师，都叫到他办公室，跟我交流1个多小时。最后告诉我你价格有优势的话，技术上问题不大。让我去见采购，采购部长是老板的亲戚，告诉我目前老板的意思不想更换增加新供应商，以后再说吧。有人建议我，直接找老板。但是我担心的是，老板即使有意向，还是会听取下面的意见，或者跟下面打个招呼，让下面跟我谈，下面找我麻烦，让我进不去。有人说...... ----------------------------- 实话说，你现在的情况超出了一般的技术理解范畴，属于采购和销售的技巧与艺术。更多的是商务方面的事务和人际的交往内容。建议你去看看销售或者采购的帖子，比如《销售没有冬天》，那些帖子会更多关注采购，商务，市场，销售等经验和技巧。 很多时候，最难的不是技术，或者产品的知识，而是人与人之间的交往。所以很多公司很多岗位讲究沟通技能，还有的公司花费大量时间培训团队合作或者人际交往，都是因为人与人的交流最为难把握。 很感谢你对本帖的关注和信任，不过小瘪三也很难给你好的建议，因为最初的本意就是基于自己的理解，想做一个技术交流的帖子，其中会交叉讲述产品研发过程，以及项目团队的运作以及围绕产品开发的相关环节，核心关键内容还是技术和产品开发，而不是采购或者销售。对小瘪三而言这个人际交往，还有商务以及市场的内容，也是他的短板，所以本帖很少涉及的原因。请见谅\(^o^)/~ |
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提前祝大家国庆快乐，回想刚刚开始写帖，一晃就是半年，非常感谢各位看帖和回复的朋友，正是有了你们的支持和鼓励，才有了这个帖子存在的意义。 最近工作不顺，也苦于自己的经验有限，后续部分没有特别多的更新，不知道大家关于本帖有什么看法，还有没有继续的必要？或者应该如何继续呢？ 关于工作，关于生活，关于人生，其实太多太多难以言喻的东西。如何选择，如何努力，如何争取，如何突破，如何继续接下来的故事？ \(^o^)/~小瘪三也会有迷茫啊，也和大家一样会遭遇困境，无论工作，抑或生活都是如此，就连写帖也遭遇了瓶颈。如果大家有好的建议或者想法，请多多赐教O(∩_∩)O哈！ 这两天请假，加国庆假期，加出差几天，最近可能半个月都不在上海，先放松放松。 |
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回复第2325楼(作者:@wang2278166 于 2013-09-29 16:58) @金是默沉 5楼 2013-03-24 23:45:37 继续 ---------…… ========== 谢谢你的回复，并祝节日快乐。 |
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回复第2326楼(作者:@乱世江湖柔情n 于 2013-09-29 17:01) @乱世江湖柔情n 2308楼 2013-09-23 09:30:15 楼主你好，一直关…… ========== 不客气，你也可以问问其他人的建议，总之很多事情都得自己选择，自己决定，自己负责，哈哈 |
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回复第2327楼(作者:@枫红泪凝染 于 2013-09-29 21:37) 感谢楼主传播正能量！ 学习了～ ========== 谢谢回复，有什么分享的啊，也请写下来吧，哈哈 |
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无聊，自己顶一下，哈哈 |
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回复第2333楼(作者:@liuhaoze18 于 2013-10-04 14:44) 我去，写了一大段，不小心删了 [来自手机网页版] ========== 很感谢支持，因为你们的关注和回复，使得这个帖子有些人气:-) |
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回复第2334楼(作者:@cy加油 于 2013-10-04 23:02) 话说，国庆期间人真多，到哪里都是人山人海，不是看风景，简直就是看人群了，各种挤得不得了，还是宅在…… ========== 国庆节感受国家的人力资源丰富，嘿嘿。 大家都干啥了，有末有出去旅游的啊，可以发照片同乐:-) |
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回复第2335楼(作者:@lanbingfeiyang 于 2013-10-05 13:56) 国庆，顶起 ========== 感谢回复，国庆同喜! |
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回复第2336楼(作者:@liuhaoze18 于 2013-10-05 15:43) 楼主，去哪潇洒了。 [来自手机网页版] ========== 回老家一趟，死党结婚，同学聚会，亲戚生日。 几天时间，一晃而过，不知道你们有什么活动? |
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回复第2340楼(作者:@勾陈丶 于 2013-10-07 03:29) 楼主学习英语的那一段深有感触 [来自Android手机客户端] ========== 嗯，谢谢你的回复，年轻的时候比较有激情。现在老了，只想安安稳稳过日子。不知道你的想法会是怎样?哈哈 |
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回复第2337楼(作者:@爱闹的孩子2011 于 2013-10-05 23:08) 觉得楼主的风格很像销售十年，关于楼主工作经历和感触的部分确实很实在！顶贴，今天才开始的。每个人都…… ========= 谢谢你的回复，写的随意，文笔不好，见笑了。 前面有点类似总结，同时也比较注重形式，后面会随性，随心，随意，多些感悟，少些浮夸。 受限于自己的经验，所以感觉很多地方都不够深刻，希望多多指教。哈哈 |
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回复第2341楼(作者:@WRS317993721 于 2013-10-07 06:41) 回复第145楼(作者:@zhangshangrong 于 2013-03-31 11:56) …… ========== 几年前的旧作，见笑了，哈哈 |
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回复第2345楼(作者:@江淮安驰 于 2013-10-07 11:22) @zhangshangrong 375楼 2013-04-10 22:11:53 Anywa…… ========== 很高兴看到你的见解，我也非常赞同你的看法。 不管是技术或者项目方面，出现问题后，最关键是如何有效解决，至于分析的过程，用什么工具或者方法可以自己决定。所以前面我说的8d或者其他工具方法，只是一个思路。具体情况还要看具体问题，只有积累经验，灵活处理才能达到目的。也欢迎你多多提出宝贵意见，谢谢啦 |
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回复第2347楼(作者:@lixinlongde 于 2013-10-07 15:17) 回复第373楼(作者:@zhangshangrong 于 2013-04-10 21:06) …… ========== 我的教育背景很简单，典型的应试教育。 小县城读的高中，高考进了省城的大学，读车辆工程专业，混了四年后，考本校研究生。继续混了三年后就业。一转眼就是奔四的人咯:-) |
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回复第2351楼(作者:@wang2278166 于 2013-10-07 16:10) @zhangshangrong 146楼 2013-03-31 11:58:27 《情定三生…… ========== 工科生文笔烂，见笑了啊:-) |
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回复第2358楼(作者:@lixinlongde 于 2013-10-08 00:25) 回复第621楼(作者:@zhangshangrong 于 2013-04-20 11:52) …… ========== 想法都不错，大家多多交流，哈哈 |
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回复第2349楼(作者:@lixinlongde 于 2013-10-07 15:28) 回复第373楼(作者:@zhangshangrong 于 2013-04-10 21:06) …… ========== 刚刚毕业，可以多多积累，有目标是好事。 以后可以一起学习吧。祝你一切顺利。 |
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回复第2356楼(作者:@说多了全是眼泪d 于 2013-10-07 21:21) @说多了全是眼泪d 2290楼 2013-09-21 22:50:08 趁年轻，多读书…… ========== 多多顶贴啊，不然要沉了啊啊啊啊。 |
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@lixinlongde 2350楼 2013-10-07 15:36:57 回复第373楼(作者: @zhangshangrong 于 2013-04-10 21:06) 楼主要坚持，写这种帖子是有益的，帮自己提高表达能力，帮菜鸟了解行业，促进行业内交流共同进步。国家要是各行各业都有很好的交流平台，同时又有很多如楼主这般无私分享并帮助新兵成长的前辈的话，相信中国的技术强国会来的更快。极其讨厌国企里面的厚黑学，不直接沟通不直面问题，相互推龌 @wbxnn 371楼 2013-04-10 20:32:16 很...... ----------------------------- 最初的想法就是交流，想写个帖子吸引同行，也听听大家对于职业发展，技术，项目运作等等理解。 很可惜的是，受限于自己的水平，帖子越来越没用吸引力。自己对于后续部分也是无力，深深感觉做技术，尤其是机械方面的，貌似都没人理会。说不定大部分人，一看到标题就厌恶啦O(∩_∩)O哈哈~ 那么该怎么继续呢？这一次我又困惑了，^_^ |
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